研究会レポート

三割打者でいい、挑戦を次につなぐ——奥野晴明堂・奥野浩史さんが語った、香りの家業の受け継ぎ方

― 第110回100年経営研究会レポート ―

2026年1月19日

2026年1月19日、第110回100年経営研究会を開催しました。ご登壇いただいたのは、株式会社奥野晴明堂の代表取締役社長、奥野浩史さん。香りの調合を受け継ぐ家業の歴史と、時代に合わせた商品づくり、次世代への承継をお話しいただきました。

残された調合帳がつなぐ、香りの歴史

奥野さんは講演の冒頭、古い記録の多くが戦災で失われていることを説明しました。家の歴史には祖父や父親から聞いた話も多く、現在も学芸員と調べているといいます。父親にもっと聞いておきたかったという思いも、率直に語られました。

貿易港として栄えた堺には、香りの材料となる品々が集まってきました。奥野晴明堂も、香りの原料を扱う仕事にルーツを持ち、享保年間から続くと伝えられています。

紹介された調合帳には、複数の代にわたる筆跡が残っています。分家が持ち出していたことで焼失を免れ、後に戻ってきたものだといいます。古い帳面は、過去を示す資料であるだけでなく、後年の商品を考える手がかりにもなりました。香りをつくる知恵が、具体的な仕事として次へ渡っているのです。

奥野さんが26歳で家業へ戻ったとき、前職との違いに驚いたといいます。伝票は手書きで、自分で売ってきた商品は製造や出荷にも関わる。さらに、売上を上回る借り入れがありました。外で学ぶほど自社の課題が見え、思い詰める時期も経験します。

そこから気持ちが変わるきっかけになったのは、友人の言葉と、仕事以外の時間を取り戻したことでした。父親には父親の強みがある。自分は父親ができないところを補えばよい。そう考えると、二人で経営する意味が見えてきました。

父親は、時流を読むアイデアマンでした。奥野さんは、その発想を形にする仕事を面白いと感じるようになります。新商品はすべて当てる必要はなく、三割打者でよい。父親から受け取ったその考え方が、試すことへの重圧を軽くしたと語りました。

商品開発は、古い調合帳から香りをよみがえらせることにも、お客様の新しい要望に応えることにも向かいました。香りを扱う会社でありながら、香料を使わず、煙や香りを抑えた線香を求められたこともあったといいます。

最初は戸惑う注文でも、使う人の事情から見直すと、商品としての役割が見えてくる。香りの好みや住まい、供養のあり方が変わるなかで、何を残し、何を変えるかを考えてきました。

和柄を用いた筒型の商品も、当初の売り場では受け入れられにくかった一方、インターネットでの販売が広がると反応が変わったといいます。品物の評価は、どこで誰に届くかによっても変わります。

講演では、よく売れた商品だけでなく、売れなかった商品も紹介されました。話題にはなっても販売につながらないものもある。その違いも含めて経験にし、次の商品を考えることが、父子で重ねてきた開発の姿でした。

営業先で、堺という地名が思うように伝わらない経験もありました。大手のような広告費をかけることは難しい。ならば、まず堺を知ってもらい、その土地の線香へ関心をつなげていこう。奥野さんは、まちづくりや教育の活動にも関わるようになります。

高校との取り組みでは、話を聞く授業だけでは伝わりにくかった生徒たちが、実際に線香を作ると生き生きと参加したといいます。そこから商品化や、東日本大震災の被災地を支える活動へとつながりました。

社会福祉法人と協力し、線香の箱詰めなどを通して商品を一緒に送り出す取り組みも続けています。会社の技術を、自社の販売だけでなく、人が仕事に関わり、手応えを得る場へ広げているのです。

父親を亡くした後、奥野さんは、残された商品を詰め合わせる企画や、新しい香りの提案を進めてきました。アウトドアで香りを楽しむ商品の開発など、従来と異なる場面に届ける挑戦も語られました。講演時点では、展示会での反応を踏まえ、製品化を進めようとしている段階です。

次世代への承継については、会社という形だけでなく、人につなぐことを重視しています。息子の好きな鉄道をきっかけに商品企画へ関わってもらい、ものづくりの面白さを感じてもらう。自分が父親から受け取ったものを、別の入口から渡そうとしています。

夢を持ち、感謝を忘れず、その姿を子どもに見せる。奥野さんの言葉は、経営と家庭を切り離さず、日々の振る舞いの中で家業を伝える姿勢を表していました。

第110回研究会は、歴史を大切にしながら、試行錯誤を止めない家業の記録となりました。成功する商品だけを選び続けることはできなくても、挑戦の面白さは伝えられる。その積み重ねが、香りの仕事を次へつなぐ力になっています。